Hast Du schon einmal mit deinem Traumpartner oder Traumkunden im Aufzug gestanden, bist vielleicht sogar ins Gespräch gekommen, hast dann aber keinen relevanten Eindruck hinterlassen? Und plötzlich geht die Aufzugstür auf und die Chance ist weg?
Wenn du jetzt nein sagst, dann nutzt du wohl vorbildlich die Treppe und allen anderen ist es mit Sicherheit schon passiert. Wir sind also nicht allein.
Ich bin jetzt seit vielen Jahren im Vertrieb und Marketing tätig. Ich habe unzählige Präsentationen, Meetings und andere Verkaufsgespräche geführt. Meistens alleine, aber auch oft zusammen mit Kollegen oder Partnern aus anderen Unternehmen.
Und eines ist mir dabei immer wieder aufgefallen. Fast niemand beherrscht sicher den Sales Pitch oder auch Elevator (Fahrstuhl) Pitch genannt.
Zur Erinnerung: Für den Pitch hat man rund 60 Sekunden Zeit, sein Gegenüber, sein Produkt oder die Dienstleistung zu erklären, so dass dieser danach mehr darüber wissen will und nicht den Fahrstuhl verlässt.
Der Sales Pitch gehört zur Grundausrüstung und muss von jedem im Unternehmen beherrscht werden. Noch mal, jeder muss ihn beherrschen! Auch alle nicht Verkäufer oder Marketer.
Probiere es selbst aus. Nimm ganz spontan ein Video auf - keine Sorge, Du musst es niemandem zeigen - und versuche es einmal. Schaffst du es gleich beim ersten Mal?
Zweiter Versuch. Geh mal durch dein Unternehmen und fordere provokativ entweder den Vertrieb oder das Marketing auf, dir den Sales Pitch zu zeigen.
Dies wird zu vermutlich zu 2 Ergebnissen führen. Einige werden dich anschauen und sich fragen, was ein Sales Pitch ist, und andere, die es vielleicht wissen, beherrschen ihn einfach nicht. Und vielleicht ein drittes Ergebnis: Wenn du doch den ein oder anderen erhältst, werden sie völlig unterschiedlich ausfallen.
Hier ist also meine Herausforderung an dich: Erstelle noch heute deinen Sales Pitch!
Wenn du eine Führungsposition innehast, sorge dafür, dass jeder den gleichen Text hat. Jeder!
Wenn du bis hierher gelesen hast und weißt, was ein Sales Pitch ist und beim Lesen innerlich genickt hast, dann hör jetzt auf zu lesen und leg los!
Für alle anderen hier noch ein kleiner Exkurs.
Ein Sales Pitch erklärt in kürzester Zeit:
- wer du bist bzw. dein Unternehmen
- was du tust und was der Kunde von dir oder dem Unternehmen bekommt
- den Beweis, dass es funktioniert
- und was der Zuhörer jetzt tun soll (call to action)
Die entscheidende Frage ist immer, was ist der Vorteil des Kunden, mit dir zu arbeiten! Wenn du das selbst nicht erklären kannst, wie willst du dann einen Kunden überzeugen?
Ein Pitch kann provokativ, fragend, sachlich oder über den Schmerz sein. Aber wichtig ist, dass er Interesse weckt!
Du hast bestimmt schon mal eine Serie auf Netflix oder Amazon oder sonst wo gesehen, oder? Was passiert immer am Ende? Wenn es spannend wird, ist die Folge zu Ende. Das ist ein Cliffhanger.
Sie benutzen das, um dein Interesse zu wecken. Stellen dir das wie einen Kreis vor, der nicht geschlossen ist. Und solange er nicht geschlossen ist, hast du das Verlangen, mehr davon zu wollen. Das musst du für deine Sales Pitch auch nutzen.
Wenn du jetzt immer noch keine Ahnung hast, wie du den Sales Pitch gestalten sollst und was der Nutzen für deine Kunden ist, dann solltest du dringend den Knopf im nächsten Abschnitt drücken und mich anrufen.
Ich wünsche euch viel Erfolg.